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卡当网C2B帮助个性化创业者打开市场

发布时间:2020-01-14 18:41:35 阅读: 来源:聚氨酯厂家

杭州昂宇科技一家处于初创型的科技公司,由高校老师和应届毕业生联合组建,并采用“公司+制造中心+高校合作”的经营模式。除拥有专业的高校技术支持外,并由三维领域领军公司杭州先临三维大力扶持。昂宇科技可以通过一种新的设备和新兴三维技术,把祝福语甚至把人像二维转成三维雕出来,甚至还可以为顾客量身定制各种个性化水晶礼品。

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卡当网C2B 帮助个性化创业者打开市场

在产品的推广上,昂宇科技走的事校园专卖店和电子商务渠道两条路。在电商渠道上,昂宇科技选择了成本较低的淘宝网,但无论淘宝还是天猫,现在电商竞争也异常激烈,没有推广成本的支撑,产品就不容易被消费者发现,销售只能是成绩平平。

此时,卡当网CEO方琴女士偶然发现了极具有个性化特质的昂宇科技,便找到昂宇科技谈,诚意邀请他们到卡当网的平台上试试销路。

刚开始,昂宇科技是抱着将信将疑的态度与卡当网开始了合作。但是没过多久,昂宇科技就发现自己产品在卡当网的销售量远超过了淘宝。今年七夕节后,昂宇科技与卡当网的产品销售结算价三倍于淘宝的产品销售。

无独有偶,除了昂宇科技之外,还有好几家做围巾和帽子的淘宝商家,主打的也都是个性化特色产品,因为没有较大的推广成本投入,销量一直一般。在和卡当网合作后,其特色产品每日的销售量已经远远超越了淘宝网店铺的成交量。

每个人心中都有一个创业梦。在互联网创业大潮中,究竟具备哪些特质的创业者容易成功?如何在云云的创业者中脱颖而出?在这个问题上,卡当网的CEO方琴有非常深刻的认识:“年轻人创业,可能懂一些技术、电脑、互联网,但对于如何商业化都有所欠缺。”

卡当网作为电商行业内C2B模式的先行者,CEO方琴不仅仅立志于自身在行业内的独特性和差异化,同时也关怀着在电商行业艰难前行的年轻创业者。

“通常创业者也知道,做标准化产品,已经没有空间了,要做一些创新,尤其在定制上通常会花一些心思做创新。这样的创业者大多数会选择开淘宝店起步。当我们看到这个产品的定制技术,包括产品雏形,可能还不一定完善,但已经有很好的底子了,可以给客户提供差异化的感觉,我们就会主动找他们,告诉他们可以跟卡当网合作。卡当网虽然没有淘宝那么大,但跟你非常贴切。”

相对于传统的B2C模式,所有的环节都由厂家驱动,C2B的核心区别就在于由消费者驱动,以消费者的需求为起点,在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导。卡当网CEO方琴认为,C2B模式的核心就是“定制化、个性化”,C2B模式之所以受到追捧,核心在于其抓住了人—网络消费者,由消费者来主导。

以消费者为导向,根据消费者的需求与订单进行定制化生产,没有库存压力。C2B模式的这些特质,天然适合于一些个性化产品创业者。

据方琴介绍,很多新的产品在淘宝、天猫,都有一个共同的特点,卖起来非常难,主要原因是动销率低。“当动销率非常低时,很多卖家不愿意认真投入去研发新品。因为大家都在为库存而苦恼,无暇去研发新的东西。实际上,库存会被称之为库存,因为喜欢的人不够多。”方总一针见血地道出了B2C电商模式的弊端,而定位C2B的卡当网与淘宝比起来,有着更好的动销率。

对于卡当网给予个性化创业者的独特帮助,方琴说:“我们的辅助主要是两个方面:一方面在于真正做出差异化的、定义化的产品,又能够符合消费者需求,接受度比较高,通常在产品开发时我们会给出具体的建议;第二个,实实在在的销售通道,卡当网经过七年的发展,毕竟还是积累了过100万的会员客户。”

从个性化定制销售平台,到个性化创业者聚集基地,新产品的试销平台,作为C2B先行者的卡当网,未来的前景值得让人憧憬。

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