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老三件讲述互联网新故事缺人材的电商路

发布时间:2020-03-10 11:03:07 阅读: 来源:聚氨酯厂家

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

不久前的一条微博,让印有红底牡丹图案的国民床单红遍了全国,引发了新一轮怀旧浪潮,而手表、缝纫机、自行车,作为上世纪70年代结婚必备的老三件,也又一次被人们所想起:上海牌手表、胡蝶牌缝纫机、凤凰牌自行车这些当年曾耳熟能详的老字号品牌,如今过得怎样?在席卷而来的互联网浪潮冲击下,它们能捉住这个机会吗?听妈妈讲那过去的故事

如今的90后,大概很难想象上个世纪60到80年代,1台缝纫机、1只手表对当时的年轻人来讲,意味着甚么,只有家里那些也许仍旧保存着的黑头金身缝纫机和28寸自行车,默默讲述那些产生在几十年前的故事。

抓阄胜出被羡慕妒忌恨

虽然已经过了30年,张阿姨依然记得当年抓阄胜出时的兴奋。1982年,当时刚刚调入技术科的她,初来乍到,却在每一个季度一次的3大件抓阄中成为十分之一的幸运儿。当时几近所有物质都凭票供应,每一个季度,科里总能分到两张供应票,或是自行车,或是缝纫机,或是手表,210几个人一起抓阄,谁抓到谁就有资历购买。    看到新人胜出,很多人好意地劝她,把票让给其它资历老一点的同事。可当时年轻气盛的张阿姨,哪里肯放过这个机会,坚决不让。结果在以后很长的一段时间里,她都被几名老同事排挤。现在想一想,真不值得,但在当时那个物质极度匮乏的环境下,谁都舍不得放弃这类来之不易的机会。这台胡蝶牌缝纫机花了张阿姨140多元,相当于她三个半月的工资。结婚时唯一的彩礼是上海牌手表

当年结婚时,除一块上海牌手表,我甚么要求都没有提。1971年,准新娘阎阿姨的彩礼就这么简单。可即便是这样,一块120元的手表对家在农村的老公,也是个不小的负担。为了这个彩礼,老公四周张罗,最后手里也只有100元。还是向他人买了一块2手表。虽然不是新表,阎阿姨戴起来也美滋滋的,上班的时候,想要显摆又怕人笑话,故意把袖子向上挽了一折,表面半露在外面,常常还抬下胳膊摸头发。很快,工友们就发现了,被大家围在一起的阎阿姨着实享受了一回明星待遇。 这块表质量老好。我戴了10几年,又传给了女儿,阎阿姨新婚时买的手表,又作为升初中礼物送给了女儿,1直到女儿初中毕业才算退役,如今,不知在阎阿姨家里的哪一个抽屉里静静地躺着呢。

昔日光辉本日重塑

上个世纪6七十年代,乃至到80年代末期,无数像阎阿姨、张阿姨这样的消费者成为沪产三大件的忠实拥趸,而计划经济时期凭票供应的模式,又让这些企业完全不需要斟酌销路,它们着实光辉了几十年。但是,进入到90年代中期,随着市场经济的放开,民营经济的快速腾飞,抢占了这些老牌国有企业的市场。进入21世纪,胡蝶、蜜蜂、凤凰、上海牌、宝石花等老品牌逐步衰败了,消失在人们的视野中。但是,从2010年开始,一批沪产老字号品牌复活了,通过革新技术、寻觅新的营销模式,它们重新焕发了青春。这一切都离不开互联网,但是,对无边无界的网络,对喧嚣热烈的电子商务,3大件们有喜也有忧。差点消失的品牌

凤凰还在吗?2010年7月带领江苏美乐团体正式入驻凤凰自行车后,王朝阳很多次被朋友问到同一个问题,彼时凤凰昔日的光辉已不再,乃至一度落魄到无工厂、无技术、无设计的三无品牌,作为凤凰新的掌舵人,王朝阳有的,唯有凤凰2字。    几近在同一年,摆在上工胡蝶缝纫机有限公司总经理方海祥眼前的,是一样的问题。想当年,我们协昌缝纫机厂,员工5600人,年产量152万台,仍旧供不应求。对当年的光辉,方海祥依然念念不忘。虽然在工业机方面,这几年来胡蝶牌一直在世界市场上占据一席之地。但在全球年销量1000万台的家用机市场上,胡蝶牌早已被同行甩在了后面,尤其是面对百福、兄弟、积家等国外品牌时,依然以传统黑头机出口的胡蝶与之相比,简直像两个年代的产品。创新品牌带来的机遇

2010年不谋而合的,王朝阳和方海祥开始着手恢复品牌。方海祥拿到的一份数据报告给了他极大的信心:家用缝纫机年销售1000万台,其中美国占350万台,欧洲350万台,日本100万台,中国只有15万台。为何中国作为人口大国唯一如此少的销量?方海祥发现,现代的缝纫机早已不再是缝缝补补的工具,而是DIY者展现自己手艺的新玩具。    因而,胡蝶缝纫机迅速转型,从原价唯一100多元的老式缝纫机,转向外表时尚的家用缝纫机。胡蝶缝纫机设计成迷你型、折叠型的款式,涂上亮丽的色采,装上微型电动马达,具有拷边,制作各种花式图案的功能,售价从680至2000多元不等,功能也从简单的缝补转向电脑设计智能化、傻瓜化,而价格,只有同功能国外品牌的一半。短短1年间,胡蝶品牌在全国重新招募了很多代理商,2万多台的年销量也超过老牌对手兄弟中国。在一样优化产品线、将凤凰的品牌覆盖范围延长至童车、轮椅等领域后,曾留学海外多年的王朝阳决定,在品牌营销上多花点工夫。他首先做的是开设专卖店,目的是让人们知道,凤凰依然在,想买凤凰自行车,有地方可去。王朝阳告知《IT时报》记者,经过一年的努力,单单在上海,75家凤凰专卖店已开张。昂贵的渠道本钱

但是,这类传统的专卖店加代理商的模式,虽然可以带动一定的销售量,但所耗本钱也不低。上工胡蝶公司去年重新开张了上海缝纫机商店,在这个一样印刻在上海人记忆中的老字号商店里,销售胡蝶牌、兄弟牌等各种家用缝纫机,并定期开设小课堂,帮助年轻人熟习了解缝纫机,找到DIY的乐趣。但方海祥坦言,所需不菲,上海缝纫机商店开在毗邻上海豫园商城的中华路51号,每一年仅房租就是30万左右,这个店更像一个体验店,品牌形象店。虽然商店生意很好,小课堂学员不断,但高额的本钱使这类模式很难快速复制。一样经历过企业资不抵债、破产倒闭的阵痛后重新组合的上海表业股份有限公司,从2005年开始试水高端手表,售价10万元的陀飞轮记念金表打破了人们印象中120元的老价钱,即便是普通主流机械表产品售价也都在1000~3000元之间。依照上海表业的假想,未来5年中,每一年要开出一家专卖店。但囿于地段、本钱等条件,这个计划一直进行得很谨慎。上海表业总经理倪海明算了一笔账,仅仅只算铺货货值、人工费用,开一家专柜的本钱在80万~100万元,加上进场费、管理费等费用,渠道本钱要占到销售额的55%。不过,最近也有好消息。有消息称,上海市政府将推出一项覆盖80至100家企业的品牌扶持计划,其中,老品牌复兴是重要内容。方海祥也坦承,在品牌重塑的进程中,取得了政府很多支持。缺少人材的电商道路

昂贵的渠道建设费使老三件将眼光投向了互联网。作为重塑品牌战略的第一步,凤凰前后在京东商城、天猫、淘宝集市、拍拍等网站上开设了网络专卖店,用王朝阳的话来讲,在网上也得先占个地盘。方海祥也在淘宝上开了一个胡蝶牌缝纫机的C店,加上各地经销商也都网上开店,胡蝶缝纫机总算打破地域疆界。不过,这些网店的经营其实不太令人满意,一年下来,通过网上渠道销售的自行车只有3万部左右,和凤凰总销售额相比,几乎不占比例。王朝阳告知《IT时报》记者。而胡蝶牌缝纫机的网店,卖得好的时候,一个月最多也只能卖掉500~600台。没能在电子商务上发力的根本原因是人。为了改变局面,去年,王朝阳从内部抽调了9个人成立了网购团队,主要负责这几家网上商城的销售和售后,但这几个人手,也仅仅能满足回答用户咨询、物流发货等常规工作,真正电子商务的运营经验实在太少。 方海祥也想过通过互联网推行胡蝶,可摆在他眼前的一样是人材匮乏。至今,胡蝶牌缝纫机只在淘宝上开了一个C店,由1名行政人员兼任客服。他们也想过招聘专业的电商人才,可目前电商行业的薪资水平与现有企业薪酬体系很难契合。对这些老品牌而言,要找到既懂互联网,又懂传统企业的已很难,如果这个人还必须有一定品牌意识,晓得如何发挥老品牌的价值,那更是难上加难。对电子商务模式的纠结

虽然触网已成为老三件的共鸣,但如何触,怎样触,什么时候触,3家企业的想法仍有些许差异。    电子商务道路上走得相对较顺的,大概是上海牌手表。头一次试水进入电视购物渠道时,600多只表三周内迅速卖完。2011年底,上海表业与东方网合作网上销售,半年销售额就超过200万元,其中,由东方网总代理的建党90周年纪念表很快售罄。如今,消费者不但可以在不同电商平台上找到上海手表,乃至在团购活动中,也能看到它的身影。今年上海表业的销售任务是2000万元,明年这个指标要提高到8000万元,倪海明判断,未来几年,上海手表销售额中,网络销售的比重会超过50%。胡蝶牌缝纫机也想走这条路,也曾有专业的电子商务运营团队找上门来,许诺可以帮胡蝶建立独立网站或在天猫上开店,并代为保护和运营,但开出的35%的服务费吓退了方海祥,我算了算,产品的毛利润也就这么多,乃至有的产品还达不到。都交给他们,我们完全成了给这些代运营公司打工了。合计了几番后,方海祥谢绝了这样的提议,他们准备还是自己招人,自己建设渠道,但又回到老问题,很难找到适合的人。虽然开了很多网店,但理工科出身的王朝阳其实不认为现在是老品牌触网的好时机,等品牌重建好了,产品结构调整结束,网点布局全部展开,或许才是利用互联网进行有针对性营销的时候。节奏很重要,什么时候做什么事很关键。因此他也谢绝了电商朝运营公司的服务,准备等明年全部企业内部管理理顺后,再大规模进军电商。不过,王朝阳其实不觉得人材最关键,他认为,网络推行不过是营销的手段之一,只要内功扎实,电商所需要的产品、物流都不是问题。

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