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民间借贷之业务开发-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:30:35 阅读: 来源:聚氨酯厂家

对小额贷款公司,或者说P2P公司来说,一单借款的业务是怎么开发来的?是从网站上来的吗?以后会不会从网上来我不知道,但至少目前一定不是。目前的民间借贷市场中,借款者大多是做实业的,年龄层次在35岁到50岁之间,这部分人群远远没有养成从互联网获取借款的习惯,大部分借款人在有借款需求时依然会寻找线下的借款渠道(除了银行以外),从传单、路边小广告、户外广告、短信、电话,到熟人介绍等等传统渠道(对,就是这些烦人的渠道)。这里我想从另一个角度介绍这个事情。

首先从业务员说起,不管是自营业务团队,还是与业务中介合作,说到底还是业务员去开发借款客户(对的,至少目前是如此,传统而低效的方式)。鄙人不才,也曾做过业务员,每天打300个电话,或发2000张传单、卡片,或贴2000张牛皮癣、或差卡片……一线的业务员,尤其是初级业务员,是很苦逼的,甚至比做其他销售的工作还要惨,面对的不理解还要多,成单率还要低。

每天日晒雨淋,无数次被拒绝,无数次遭遇白眼,说白了赚的都是辛苦钱。说来真的很感慨,这个行业进进出出,能留下的人真的不多,民间借贷行业能留下的精英只有两种,一种是勤奋的,老老实实找客户,做不成就算了,做成了就老老实实拿提成;还有一种是下手贼狠的,不管客户条件怎么样,找到客户就想尽一切办法坑一笔手续费,利息尽可能往高了整(其实不在少数),拿高返点。真正又勤奋又狠的,再加上碰巧智商情商还高,那基本上现在都是行业的骨灰甚至大佬级别的。

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