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中捷厨卫创新工艺打开多彩卫浴市场-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:53:40 阅读: 来源:聚氨酯厂家

众所周知,市面上大多卫浴产品表面镀的都是镜面那样的亮光色,如果你的居室内安装的是彩色卫浴产品,一定会让自己心情愉悦,说不定还会让前来做客的宾朋觉得很新奇。日前,在中捷厨卫股份有限公司四楼的产品展示厅内,记者在众多卫浴产品中一眼就见到了色彩绚丽的卫浴产品。

在"中捷厨卫"国内营销中心经理李东升的带领下,记者见到陈列在展示台上的彩色洗脸盆、水龙头、花洒、毛巾架、马桶刷。"彩色洗脸盆我们目前有单色黑、鹅黄绿、红、黄和绘有青花、梅花等图案系列。"李东升说,洗脸盆被加入色彩元素后,让人觉得洗脸盆增添了几分艺术气息。6月底,公司研发的彩色马桶系列也已上市销售。在介绍产品中,李东升显得有些自豪,频频告诉记者,他们企业生产的彩色卫浴产品在国内可是首屈一指的。

彩色卫浴两次参展引轰动

在今年6月初,"中捷厨卫"二楼的其中两条装配生产线十分忙碌,30多名工人正抓紧时间对彩色水龙头、挂件、花洒等卫浴产品进行较后的装配,好及时将这批货品销往全国各地的经销商。"我们企业研发的彩色卫浴系列产品很受市场欢迎,各地经销商拿到货很快就销售完了。""中捷厨卫"业务经理黄增磊告诉记者,他们要及时补充经销商的货源,以免出现断货现象。

能获得今天的喜人销售局面,与这些惹人爱的彩色卫浴在两次高档次展会上吸引人眼球不无关联。早在去年9月,在由中国五金协会主办的上海五金展上,"中捷厨卫"参展的刚研发不久的各种彩色卫浴样品共70多件被大家抢购一空。回忆起当时的参展场面,李东升给记者看了他们参展时的照片并说道:"大家观看的观看,拍照的拍照,展位现场被挤得满满当当,气氛十分热烈。"同样,在今年5月26日至29日举行的上海第15届厨卫展上,"中捷厨卫"的彩色水龙头更是吸引了新浪、搜狐等国内知名网媒的聚焦,一时间,标有"中捷厨卫"的"桑耐丽"品牌彩色卫浴在各大网站上流传,轰动效应不可小觑。

找准定位树品牌形象

"中捷厨卫"以色彩来定位自己的卫浴产品花了不少心思。从事水暖阀门行业工作多年的李东升知道,外销产品的款式大多比较陈旧,几乎10多年都不会有太大变化,这与国内市场变化快、注重款式新颖的状况有着本质不同。"以前"中捷厨卫"生产的产品主要以外销为主,随着2008年底金融海啸的来袭,企业不得不加快国内市场开拓,而当时摆在企业面前的是产品款式问题。"

"当时我们的产品款式在国内市场起码要落后六七年,因此要打开国内市场首先就要在产品上做好改进。"李东升说,在改进产品中较关键的是找准定位。多年来,行业内存有创新少、模仿多、同质化严重的怪现象,较终结果就是造成相互压价的恶性循环,对企业长远发展是极为不利的。

通过深入的市场调研,"中捷厨卫"发现转变卫浴产品表面色彩,能够赢得许多"80后"和部分"70后"追求时尚、个性、档次人群的青睐。同时,根据鲜艳的外观色彩也能树立起"桑耐丽"的品牌形象。

攻克难题,产品销路看好

去年5月,"中捷厨卫"提出开发彩色卫浴产品,7月进入开发试验阶段,9月样品"出炉"--在短短5个月时间里,"中捷厨卫"研发速度虽快,但遭遇了许多技术层面的难题,特别是彩色喷涂工艺是个新鲜事物,很少人涉足、研究,而要做到相关的粘贴度、防腐蚀性都要符合国家标准的确要花一番工夫。经过一次次调整、试验、改进,两个月后,"中捷厨卫"的喷涂工艺趋于稳定。

"虽然前期开发时做过调研,有一定的消费群体,但我们还是抱着"投石问路"的心态将产品带到展销会验证市场反响。"李东升欣喜地说,参加两次展会,两次都获得出人意料的成绩,这也是市场给他们在创新道路上的一大鼓励。

为了配合做好彩色卫浴的上市工作,进一步打响"桑耐丽"品牌,今年1月,"中捷厨卫"特邀国内资深品牌策划人李光斗为其做品牌策划,并花巨资在中央电视台做广告宣传。乘着强有力的宣传阵势,今年春节后,"中捷厨卫"批量生产彩色卫浴产品投放北京、宁波、武汉等市场,当时做的首批几百套产品上市没几天就售完了,随后,各地经销商也都慕名而来。

随着"桑耐丽"彩色卫浴不断被消费者接受和喜爱,该产品的利润率也大大提高。由浴巾架、双杠毛巾架、衣钩、马桶刷等组成的彩色挂件7件套价格卖到了1000多元,这比同类普通7件套价格足足高出400多元!"目前,我们的经销商遍及全国各大中城市,彩色卫浴产品占到国内卫浴产品销售的三分之一。"李东升满怀信心,"中捷厨卫"将继续做好彩色卫浴产品工艺创新,给消费者不断的惊喜,也给企业发展注入更多活力。

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