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过冬营销十项指导2-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:28:30 阅读: 来源:聚氨酯厂家

(五)弱化高空品牌广告,强化终端传播体验。 通过高空广告推广品牌,而后再通过品牌来拉动消费是一个相对长期的过程和投入。一般来讲广告的效果通常要滞后3—4个月才能表现出来,在经济危机的情况下,收益时间长的投资显然不是最佳选择。然而终端传播,终端体验拦截则是一个立竿见影的营销手段,这种立马收效的品牌传播推广才是最佳选择。 (六)产品包装广告化――软包装实现硬杀伤。 产品包装是最低成本也是最有效的营销传播之一。尤其在经济危机的形势下,消费者购物越发谨慎,在终端货架前仔细的观看产品包装,比较产品的时间明显延长。在这样的情况下,包装成为最好的广告,包装成为更有效的无声导购员,成为了传播产品的最低成本途径。 一个好的产品不光是要具备内在的优越品质,而且必须直观而生动的将产品的特点,利益点直接的表现在包装上,让消费者看得见,直接的击穿消费者的心理防线,实现软包装硬杀伤的效果,在经济危机的形式下,这是低成本而实效的策略。 (七)加强品牌忠诚管理,防范现有消费人群流失 通常来讲,人是有惯性的,时间一长便容易形成固定的消费习惯。消费习惯是很难改变的,由于习惯性消费,容易形成品牌忠诚。 然而,在经济危机迫使下,消费者不得不收紧腰包,容易放弃高端品牌忠诚,而选择更实惠的品牌产品,从而建立一种新的,更加低廉高效的生活消费习。这时候,一线品牌消费者在流失,带来了品牌危机;另一方面,也为一些新品牌、中小品牌提供了机会。 所以,一线品牌企业应该把营销的重点转向现有忠诚消费人群的保有上。而对于新品牌、中小品牌企业来说,一线品牌的品牌忠诚是他们成长的最大障碍,在经济危机形势下,如何努力去承接住从一线消费退流下来的人群对于中小品牌、新品牌来说也是个机会。 (八)重视开发农村市场。 作为最末端经济,农村市场受经济冲击波的影响较晚、较弱,这给一些品牌以阶段性缓冬机会。 作为缺乏安全感的农村消费者,攒钱几乎是唯一获取安全感的方式,决不会像城市消费者卯吃寅粮,长时间的攒钱,储备了一个大量的消费潜力,不容忽视。但目前,我国城乡消费差距很大:占全国人口总数约2/3的农村,只消费了全国1/3的商品;农村人均日消费仅有5元多,只相当于城镇人口的1/5。这意味着农村拥有最大的消费潜力。 而从中央政策导向看,近年来越来也越重视农民减负、增加收入等问题。农产品价格上涨,农业赋税减免、义务教育免费等措施,都让农民的可支配收入大为增加。 最近的国务院经济工作明确指出:2009年扩大内需重点在农村。 再就是经济危机下更多农民工返乡,极大的加大了农村市场的消费力。一方面,他们带回了现金,另一方面,他们在城里养成的城里人的消费习惯必然带回到农村,为消费观念的开放铺垫了条件。 另外,农村消费者对品牌的认知相对弱,也就是说更好“忽悠”,这都是品牌的农村机会。 困难到来了,重视一下农村市场吧,广大的农村可能又一次成为拯救中国的大后方。 (九)虎吃狼,狼吃猫——品牌下乡,渠道下沉。 虎虎之争太难,那就去吃狼;狼打不过虎,那就去吃猫,经济危机带来的市场洗牌,首先洗掉的是弱势品牌。 对于那些长久统治城市市场的一二线品牌来说,在经济危机导致城市市场消费退缩的情况下,不如走一条城市围剿农村的路线。通过相对高度的品牌形象优势,去剿杀农村市场的大量的杂牌。 而从2009年最新的中央政策导向来看,国家明确提出要加强农村商品流通渠道建设,这对于“品牌下乡”也是一个机会。 对于习惯于在城市经营的品牌产品来说,研究如何经营三四线市场,是一个重要的课题。 (十)渠道整改,去芜存菁。 企业如树,渠道如枝,一方面新枝嫩芽要不断的长出来,另一方面,在冬天里难免有些枝叶会枯死,枯死的枝叶要不断的修剪,该砍的不良渠道就要砍掉,信用不好的、资金状况不好的经销商都要抓紧清理。 在经济危机时刻,企业手上有钱才是硬道理,渠道中有钱不等手上有钱。危机面前渠道商们拖账、赖账、卷款的现象便会多起来,不少经销商会打起寄希望于抱着企业的大腿,啃企业的肉过冬算盘,货下去了,钱收不回,结果经销商靠着吃企业的肉过了冬,企业却冻死了。

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