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个人艺术品电商赚钱的三大模式

发布时间:2020-03-09 15:50:14 阅读: 来源:聚氨酯厂家

在收藏热潮不断高涨的今天,全国大约有七八千万人在搞收藏,而且这个队伍还在不断壮大之中。那么,我们个人应该如何把握这个机会、利用艺术品电商赚钱呢?我主要从以下三点来说下,希望能抛砖引玉吧。

第一、做艺术经纪人

在国外一些国家,艺术家是不能自己销售作品的,作品必须通过艺术经纪人来出售,一来艺术家可以安心创作,多出精品,另外艺术经纪人通过严格考核,要完成艺术家推广、交易上税等各项具体工作。

在我国艺术经纪人的作用不是很明显,一些艺术家不光和画廊签约,也自己销售作品,更有一些艺术家干脆自己上阵,弄个公司去推广,这样看似市场推广的力度加强了,但是我想了一个问题,一个太会玩市场的艺术家还有心思搞艺术吗?

所以艺术经纪人在接下来的艺术大潮中一定是大趋势,我们可以好好把握。

我们这些做网络的,可以关注下本地的艺术家,可以去谈下合作。毕竟我们有网络营销推广的优势,对艺术家进行网络营销推广,然后从地面成交。

我所知道的一位艺术家,他的画对外报价6万一平尺,他给经纪人的价格是4万一平尺,即使以5万一平尺的价格销售,一幅八平尺的画利润在八万左右。

况且,现在的艺术家都不太懂网络推广的,如果你有这方面的关系,可以做艺术家的经纪人,利用互联网帮他卖画,赚差价。

第二、做服务

以艺术家、藏家、艺术品等为对象的各种网络服务。

1、给艺术家做网站

现在的艺术家大多数都是和画廊、艺术经纪人合作的,他们百分之九十九以上的人都没有自己的网站,互联网推广这块更是一个完全的空白。

我们可以为艺术家提供建站服务,现在网上免费的网站源码多的是,经过修改加工,就可以制作成一个漂亮的网站,域名加上空间也花不了几百元。

至于报价吗,5000元,1万元,这个要根据当地的建站费用比较下,差不多都行。

当然,我们也可以通过这个方式和艺术家进行合作,成为他们的代理。要不然我们也没有优势和他们谈。

2、做个艺术投资圈子

以往的艺术圈子都是建立在画廊、拍卖会基础上的,他们这些人相对来说比较高端,我们很难去拉拢他们。你想他们手里随便一幅画都有个几十万、上百万的,他们看得上我们的小圈子吗?

所以我们的圈子是针对那些艺术品感兴趣的年轻藏家,80后,90后,他们都是互联网时代成长起来的第一代,更喜欢圈子这类的服务。

我们这时候可以邀请一些专家来讲课,每个月来个聚会。

做圈子一定要有门槛,比如以车子,以年收入多少万,这样才能招募能够玩到一起的圈子。

可以实行年费制,比如一年1200元,或者5000元,甚至更多些。

这么贵?会有人加入吗?

这要看你这个圈子的价值了,还有你这个圈子的成员是谁了。

如果是马云加入了这个圈子,估计年费就得至少10万了。

所以我们的任务是建立一个有门槛的圈子,可以通过和其他自媒体名人合作,快速提升自己,招募成员了。

当然,一个圈子的建立和维持需要考虑到很多细节的事情,这都都要你自己去摸索了。

3、做一个小分类艺术品电商平台

如果你有一定的经济实力或者运营能力,直接做一个社交化的艺术品电商平台。现在机会很好,这个可以完全当成个事业来做。

艺术品的种类很多,它包括艺术原创作品、艺术收藏品、艺术衍生品等三种。艺术原创品包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影、装置等作品;艺术收藏品包括瓷器、玉器、珠宝、家具、钱币、邮票等;艺术衍生品包括艺术复制品和艺术授权品两种。所以,基于以上所有艺术品品类的电商,都可以称之为“艺术品电商”。

这些艺术品的小分类项目,看起来貌似不是很大,如果通过互联网来整合全国的藏家资源,

那就非常可观了。比如,“赵涌在线”主营各时期邮票、钱币、纸杂、文献、磁卡、杂项等,通过互联网在线商城、论坛、查询等服务,可以面向全国乃至全世界的藏家,这是任何一个线下拍卖公司不可能覆盖的范围。这就是互联网时代的优势。

第三、做投资

一个非常明智的决策就是,趁着现在的艺术品门槛不高、价格低,多收些好画,等待艺术市场高峰的到来。

一般艺术品投资的金额,建议占我们自己可支配资金的10%-20%,而且必须用闲钱,更不能借债去买艺术品。

毕竟艺术品投资周期相对长些,一般5到10年为好,短期盈利的可能性很小,我们不要赌这个概率。

如果因为投资艺术品,造成了资金流转出了问题,或者生活出现的问题,那就失去了投资的意义。

另外,做艺术品投资的前提一定要对艺术品感兴趣,不喜欢艺术品,也就没有办法进行深入的研究。

本文作者/王槄,专注艺术品网络营销领域,微信/QQ:1219290088

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