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精耕细作培育家居服市场-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:04:15 阅读: 来源:聚氨酯厂家

这些年,随着“家”文化的升温,以及人生活水平的提高,家居服装逐渐成为一个潜在的庞大市场。据资料显示,在欧美发达国家,人均拥有家居服3-5件,按这样的一个消费水准,国内家居服市场的容量就有近60亿套(件)。这也难怪国内家居服企业对此兴致满满,或扩大生产、或新增产品线,来分得市场的一杯羹。但是在进入市场之前,家居服企业也得仔细考量,乐观的市场前景毕竟只是一个预测,还没有形成一个实际的消费大环境。据笔者观察分析,目前国内的家居服消费者,还仅限于高端消费者,家居服还没有形成大众消费者的必需品。但所幸的是国人已经渐渐开始认识和接受家居服,这比最早的一批家居服企业(如秋鹿、康妮雅、新世家族等)当时进入市场的情形是好的多了。因此,依笔者之见,目前的家居服市场,企业需要精耕细作培育市场,才能在家居服市场中站稳脚,有所发展。

●做好市场规划

俗话说:“没有金钢钻,不揽瓷器活”,虽然家居服市场具有极大的发展潜力,但并不意味着进入就没有风险。任何一个行业都有其自身的特点,因此,企业家在选择进入市场之前,是否有试问自己:是否具备研发技术、开发人员、生产、渠道等各个环节的资源,是否了解家居服市场。这几年,笔者看过成功的企业,也见过不少想涉水,却终因技术与资源不具备而遭水淹的企业案例。成功企业自有成功之处,但失败的都是不知水深,而冒然跳水的相同原因。因此,企业在切入家居服市场之前,要先做好市场规划,在条件具备时,才可以进入市场。笔者曾了解过汕头某知名的家居服企业,说实话,笔者对其在短短几年便跃居市场前列的运作模式深感钦佩,而该企业之所以能成功,归结于企业的经营者具有前瞻性的市场策略。他在准备进入家居服市场之前,不是仓促上项目,而是先在国外市场进行考察,研究国外的家居服市场,了解其产品的面料、设计、消费习性、营销模式等。同时,进一步分析国内市场,包括同行的发展情况、消费者特点等。在对整个家居服市场的发展态势有所把握下,该企业才切入家居服市场。所以,该企业的迅速发展,根基稳可以说是关键。

●化解产品设计难题

在整个大行业的设计师都紧缺的情况下,作为新兴的家居服市场,其设计师更是难找。而且,以目前消费者对家居服的认识,很难用品牌的影响力去决定他的购买。无论在商超还是专卖店(柜),消费选择家居服的随意性都比较大,一般由产品款式和产品价格两个因素决定消费者的购买。可见,市场的无品牌导向,款式和价格是消费者决定购买的主要因素。因此,设计师的人才选用,是家居服企业进军市场的第一步,企业在切入家居服时,就应树立“重点抓产品研发”的意识。2006年,曾有几个内衣企业为了丰富品牌的产品线,提升终端赢利能力,进入了家居服市场,但因为没有专业的家居服设计师,设计出来的产品不能满足市场消费者的需求,最后只得暂停家居服生产项目。在设计人才紧缺的情况下,企业如何解决“找设计师难,找专业设计师更难”的问题,相信是摆在所有家居服企业面前的一个重要难题。但在这个问题上,有一家企业却是另辟蹊径,与某专业家居服设计师达成战略合作,由这位具有旅法留学背景的资深设计师开发产品。而实际上,该企业设计开发的产品在市场上一直深受消费者欢迎。可见,抓产品设计,组合优势资源,实现产品的风格化,是家居服企业起跑的第一步。

●培育消费市场

一次,笔者就“在目前消费者普遍缺乏对家居服的认知时,企业如何去培育消费者,培育市场”等问题与某家居服企业负责人进行探讨,这位负责人的市场做法,引起了笔者的兴趣。他说:我要求我们每位营销人员,都是家居服知识的传播者。首先,企业的营销人员必须深谙家居服的情况。在出差到某个区域时,营销人员要负责培训店面的导购,再由导购向消费者灌输家居服的特点与观念。这样一个以点带面的拉动,能在某种程度上扶持市场,培育消费者。这种可取的策略,也希望其他企业能借用来共同升温家居服市场。当然,个体的力量是有限的,培育整个行业市场,是需要业内人士共同努力来完成的。可喜的是,行业协会——中国纺织品商业协会家居服专业委员会已经成立,必将拉开家居服市场的新篇章。我相信,有了协会、企业以及热心于家居服行业发展人士的积极参与,大范围培育消费者对家居服的认知,对于拓宽整个家居服市场的发展空间将会起到极大的推动作用。

●渠道的精耕细作

在家居服的渠道建设模式中,受消费者习惯与市场特点的影响,目前的营销渠道还主要是百货商场。但笔者预测,专卖店与连锁超市的营销渠道也将会成为主流。深圳凯迪实业发展有限公司推出的国内首家“家居服饰生活馆”,就是一种专卖模式。据凯迪公司负责人介绍,为解决产品单一的局限性,该企业在产品款式开发上,将寻求一种突破,打破原有的家居服就是上身装与下身装的概念,提出涵盖家居生活的所有用品(包括浴巾、围巾等系列产品在内)的新思路。这在一定程度上解决了专卖店货品单一、赢利能力较低的问题。而连锁超市的兴起,有利于企业依托成熟的渠道资源,迅速铺开产品,满足不同地区的消费需求。

渠道的精耕细作,一方面能及时供货,消化产量,创造利润;另一方面也可以塑造品牌。但是以上几种渠道模式不能照搬,它们各有优势,也有不足,关键是找到适合企业自身发展需要的,才是最好的!

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